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在巅峰之下,见证水言创始人胡肖霞的成功

[2019-09-06 11:13:46] 来源:本站 编辑:小编 点击量:
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导读:越战越勇,开奖结果七星彩,重生1994之足球风云,qilecai,黑楼孤魂电影,戈登布朗这世上,大部分人总能一眼看到红海市场的激烈竞争,却只有少部分人才能察觉未来先机,以灵敏的创业嗅觉,占领长远繁荣的蓝

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  这世上,大部分人总能一眼看到红海市场的激烈竞争,却只有少部分人才能察觉未来先机,以灵敏的创业嗅觉,占领长远繁荣的蓝海市场。在中国美妆行业,谁能引领下一波大航海浪潮?

  作为一名在美业沉浸了20年的老司机,一路拼搏厮杀,从市场博弈中小跑而来的胡肖霞,不仅亲眼见证了中国美妆行业的崛起,更看到了从最初的蓝海转变到红海后,行业所呈现出来的痛点——模仿跟风成型,产品同质化现象严重,行业整体缺乏创新及能吸引消费者兴趣的产品。

  中国的美业市场很大,却也岌岌可危经不起一点风浪。面对这样一个行业,又该何去何从?胡肖霞给出的答案是大胆变革和创新。

  从最早的维生素E,到后来的玻尿酸、酰胺酸,其实可以看到中国美业是一个“成分主义”盛行的行业。无论是消费者还是厂家、品牌,都是成分党的爱好者。

  “很多美容公司在产品包装上宣称的某些活性配方成分并不完全属实,实际上这些公司只购买和使用了一小部分,实际含量极少,但是消费者却被蒙在鼓里。”

  胡肖霞表示,无论从行业的标准,还是一家企业的长远发展角度看,这种做法都非常不诚实。而且市场上大热的成分就几种,大家都做“成分党”,出来的产品必然也雷同。所以在乱象中看清迷雾,重新走一条专属于自己的产品之道,或许才是制胜之道!

  胡肖霞给自己找到的“出路”就是避开一切成分,根据中国人皮肤属性,专注于做配方。

  配方,简单的二字却融合了中国5000年文化的精髓,儒学讲求万事万物“中和”论,互有相容,万事协调才是最好的状态。护肤品中的一剂配方也是如此,只有所有的元素恰如其分的融合,发挥出最大的功效,才是真正的有用。

  专注配方的胡肖霞,在2011年成立了自己的品牌“水言”,一个致力于为消费者提供健康肌肤管理,打造“素颜自然美”的品牌,而这个品牌的诞生也传递出了胡肖霞的创业核心理念。

  个性化配方、创新配方、进口配方、功效性配方、特证配方设计......每一项创新和研发,都严格的主打“配方”二字,以彻底解决行业中产品同质化的问题,打破消费者的审美疲劳。

  胡肖霞说,配方和成分虽然都是简单的两个字,但在做出差异化路上所付出的努力却是截然不同的。

  她们“砸钱”做实验室,不断测试配比,根据临床试验数据调整配方比例,对每一项活性物质的优缺点都能脱口而出,本质上是带着“能给客户解决什么问题”的问题在一路奔跑,让更多的人懂护肤,懂自己,破除广告虚假宣传带来的影响。

  胡肖霞自己也说,做实验室、做配方其实非常“烧钱”,一台动辄几十万,甚至上百万的仪器,就是怎么也省不下的必要支出,更别说15位高薪聘请而来的工程师。每年,仅仅投在实验室里的资金就高达几百万。但她也明白,既然已经下定决心要做配方,那前路不管多困难都必须坚持下去。

  抱着初心做产品,于消费者来说胡肖霞打造了一个有“脊梁”的好品牌,但于团队成员而言,她的大胆创新,曾经也让那些已经适应舒适生活的团队人员感到“难受”和惶恐。

  在“水言”不断壮大的路上,胡肖霞面临过一次巨大的转折——在公司业务升级转型时,一线销售集体离职,只留下胡肖霞自己、一位人事和一个资深销售。

  不成形的队伍,对一家正处在极速扩张阶段的公司无疑是一场“地震”,几乎压垮了胡肖霞所有的信心。她低落甚至愤怒于团队,为什么在有了这么好的产品之后还要走?

  或许是这一次运营模式的改革“蒙蔽”>

  经历这一次失败后,胡肖霞也彻底明白过来,创业做生意除了生产出好产品,终究还应该让跟着自己的代理、成员有钱赚,这才是企业成长发展的第一步!

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  明白了这个道理后,做足准备的胡肖霞从头再来,找到了一伙价值观相同的人继续深耕这份事业,以置诸死地而后生的决心,决心将“水言”做大做强。她跳脱出传统美业的局限,在线上+线下联动的新零售时代,找到了“大平台化的思维”,依托多元化的创新,找到了新盈利方式,也衍生出了更多的消费力。

  比如针对线上年轻消费者的“颜值消费”需求,胡肖霞紧跟市场做出了改变。将1个月用量的水言素颜光感精华液,升级成了4小支装套盒装。一只精华融合后,能保持7天的最佳活性,而小支的包装,不仅提升了产品的效果,更从用户体验出发,打造出了“水言”护肤品鲜明的营销思维。

  做事,成事!

  都说创始人的基因,决定了一家企业的基因,水言的发展离不开顺势而为的大趋势,但更离不开胡肖霞这位创始人所带来的必然。她让我们感受到了一位成功的创业者身上,应有的商业敏感,也让我们感受到了一位企业家的责任——让客户有好产品使用,让员工有尊严挣钱!

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